PW Markets verhuurt onder de merknaam TICA stand- en expositieruimte aan merken en gespecialiseerde B2B-groothandelaars in de sectoren home, gift, garden en fashion. Met meer dan 1 miljoen producten van 450 merken en ruim 63.000 m² aan shop-in-shop oppervlak over vijf locaties in Nederland en België, positioneert TICA zich als toonaangevend groothandelscentrum voor B2B lifestyle professionals. Om de toetreding van de algemeen directeur als aandeelhouder mogelijk te maken, moesten de waarde van de onderneming worden vastgesteld en financiering worden aangetrokken.
De uitdaging
De onderneming beschikt over meerdere vestigingen, waarvan twee recentelijk geopend en nog niet volledig operationeel. Ten behoeve van de prognose voor de waardering was het belangrijk de toekomstige verdiencapaciteit van elke vestiging goed in kaart te brengen, om zo tot een gegronde waardering te komen.
Beyond the deal
Om tot een zorgvuldige waarde inidicatie te komen, stelde Maasdael een financieel model op waarin de verschillende vestigingen afzonderlijk worden geprognosticeerd, rekening houdend met groeipotentieel en strategische initiatieven. Dit model representeert enerzijds een faire instapprijs voor de toetredende directeur en anderzijds een reële verkoopopbrengst voor de zittende aandeelhouders. Daarnaast ondersteunden we bij het aantrekken van de financiering om de transactie mogelijk te maken.
Voor de directeur markeert dit een mooie stap na jarenlange betrokkenheid bij de groei van de onderneming. Voor TICA betekent dit de zekerheid dat zijn kennis en betrokkenheid op de langere termijn behouden blijven.
De waarde van sectorkennis
Managementparticipatie is een populair instrument om sleutelfiguren aan een onderneming te verbinden, wat ten goede komt aan de betrokkenheid, de continuïteit en de verdere groei van de onderneming. De brede expertise en ervaring van Maasdael op het gebied van managementparticipaties en financieringen was van waarde bij het faciliteren van deze toetreding voor TICA.
