Zakelijke dienstverlening is een kernsector van Maasdael, met een structurele focus en een actieve dealflow. Wij begeleiden middelgrote ondernemingen, veelal familiebedrijven en DGA-geleide bedrijven, maar ook organisaties met een private-equityaandeelhouder. Ons trackrecord loopt van de uitzend- en detacheringsbranche, consultancy en IT-services tot de schoonmaakbranche en de accountancy, waar op dit moment veel overnameactiviteit plaatsvindt met private equity als drijvende kracht.

In deze sector zit de waarde bij de mensen en dat maakt de voorbereiding bepalend. Commerciële relaties en kennis zitten vaak bij een handvol mensen en een sterke afhankelijkheid van de DGA of van sleutelpersonen drukt de waardering. Wij werken daarom vaak al ruim voor een traject met ondernemers aan het binden van personeel en aan een managementteam dat zelfstandig kan draaien. Ook de kwaliteit van de omzet weegt zwaar: terugkerende inkomsten worden hoger gewaardeerd dan projectmatige omzet, al is die transitie niet overal mogelijk. De bewegende regelgeving rondom zelfstandigheid verdient het om vroeg en open in het informatiememorandum te worden geadresseerd, want een verrassing halverwege het proces kost meer dan een eerlijk verhaal aan de voorkant.

Die kennis vertaalt zich naar concrete voordelen. Wij weten welke strategische en financiële partijen actief zijn en waarop zij selecteren, en ons netwerk van kopers, investeerders en financiers is opgebouwd via transacties, niet via koud contact. In de voorbereiding brengen wij de thema's die kopers belangrijk vinden proactief naar voren en geven ze een plek in de equity story. Ook bespreken wij een realistische verwachting uit over de waarde voor uw bedrijf, gebaseerd op actuele transacties in de sector, ook wanneer dat een lager getal is dan gehoopt. Realiteit aan de voorkant is voor de ondernemer en voor ons even belangrijk.