Ready for Change is een aanbieder van specialistische geestelijke gezondheidszorg gericht op verslavingsproblematiek. De organisatie staat bekend om kwalitatief hoogwaardige zorg, met hoge succespercentages en goede waardering van cliënten. Ready for Change maakte onderdeel uit van Zorg van de Zaak, dat organisaties ondersteunt bij verzuim, preventie en het versterken van medewerkers en teams. De algemeen directeur was binnen Ready for Change doorgegroeid van behandelaar tot de hoogste leiding. Beide partijen besloten een management buy-out te onderzoeken: voor de directeur de stap naar ondernemerschap, voor Zorg van de Zaak het afstoten van een onderdeel dat niet langer tot de strategische focus behoorde.
De uitdaging
Het bepalen van een passende prijs was in dit traject complex. De resultaten van Ready for Change waren niet helder zichtbaar: een deel van de kosten liep via een doorbelasting vanuit Zorg van de Zaak en was lastig toewijsbaar aan de onderneming zelf, waardoor de zelfstandige, representatieve winstgevendheid moeilijk te bepalen was. Daarnaast had een wijziging in het declaratie- en facturatiemodel impact op de bepaling van de werkkapitaalbehoefte.
Beyond the deal
Maasdael stelde een waardering op met een onderbouwde inschatting van de stand-alone winstgevendheid en brachten de belangrijkste aandachtspunten in kaart. Vervolgens begeleidden we de onderhandelingen, het boekenonderzoek en de afstemming met financiers en externe adviseurs tot aan de afronding. Voor de algemeen directeur was dit meer dan een transactie: het was de stap van werknemer naar eigenaar van het bedrijf dat zij mede had opgebouwd. Als eigenaar kon zij de onderneming voortaan zelfstandig voortzetten.
De waarde van sectorkennis
De verslavingszorg, en de zorgsector breder, wordt gekenmerkt door een hoge regeldruk: zorgbudgetten, zorgplafonds, contractonderhandelingen met verzekeraars en steeds complexere wet- en regelgeving. Dat vraagt om sterke leiding en focus, zeker voor kleinere aanbieders, voor wie die regeldruk steeds zwaarder weegt. Juist in zo'n omgeving is het van waarde om financiële expertise te combineren met begrip van de dynamiek waarin een zorgonderneming opereert.
