Vital Fjord is de ontwikkelaar van de UpRiser: een op hoogte instelbare toiletstoel met een minimalistisch, Scandinavisch design, bedoeld om mensen die slechter ter been zijn weer zelfstandig naar het toilet te laten gaan. Het product zet simpelweg over het bestaande toilet heen en biedt met een druk op de knop ondersteuning bij het opstaan en gaan zitten, zonder dat daarvoor een verbouwing nodig is.
De oprichters van Vital Fjord hadden het concept al vertaald naar een werkend prototype, maar stonden voor de stap van ontwikkeling naar daadwerkelijke productie en verkoop. Om die stap te zetten, was kapitaal nodig.
De uitdaging
Vital Fjord was op het moment van de financieringsvraag nog een start-up zonder verkoophistorie: er lag een prototype, maar concrete salesresultaten ontbraken nog. Dat maakt een financieringstraject inherent lastiger, want investeerders moeten vertrouwen op een onderbouwde toekomstverwachting in plaats van op bewezen cijfers.
De benodigde investering was omvangrijk en tweeledig: geld voor een eerste grote productieorder bij de fabriek, en geld om een dealernetwerk en salesorganisatie op te bouwen.
Beyond the deal
Om investeerders een concreet en onderbouwd beeld te geven, bouwde Maasdael een financieel model volledig bottom-up op: een gedetailleerde maandprognose voor drie jaar, doorgerekend in verschillende scenario’s, vanuit verkoopkanalen, marges en werkkapitaalbehoefte naar een sluitende cashflow- en resultatenprognose. Op basis daarvan werd een financieringsmemorandum opgesteld dat de propositie, de markt en de financiële vooruitzichten van Vital Fjord inzichtelijk maakte voor potentiële financiers. Vervolgens benaderde Maasdael passende partijen en begeleidde het proces tot de transactie in de zomer van 2025 werd afgerond: gezamenlijk verstrekten de financiers het kapitaal dat Vital Fjord nodig had om de productie en distributie van de UpRiser daadwerkelijk te starten.
Wat dit traject voor Maasdael bijzonder maakte, zit niet alleen in de deal zelf. De oprichters van Vital Fjord zijn geen onbekenden: Maasdael begeleidde hen eerder, rond 2020, bij de succesvolle verkoop van hun vorige onderneming. Na die transactie gingen de ondernemers hun eigen weg, om vervolgens met een nieuw bedrijf terug te komen bij Maasdael, ditmaal voor het ophalen van financiering. Een klant die na een afgeronde transactie uit eigen beweging terugkeert voor een nieuw traject, is voor Maasdael de beste bevestiging dat een eerdere samenwerking goed is verlopen.
De waarde van sectorkennis
Voor een start-up zonder trackrecord is financiering ophalen een ander vraagstuk dan voor een gevestigde onderneming. Er is geen historie om op terug te vallen; het verhaal moet volledig steunen op een goed onderbouwde prognose en een heldere presentatie van de propositie. Juist dan is het van waarde om te weten welke informatie investeerders nodig hebben, hoe je een financieel model bouwt dat op detailniveau klopt én overtuigt, en hoe je de juiste financiers vindt en aan tafel krijgt.
