Alla Marca Food is een familieonderneming met vestigingen in Amsterdam en Rotterdam, gespecialiseerd in levensmiddelen met een sterke focus op etnische producten uit onder meer de Mediterrane en Marokkaanse keuken. Het bedrijf heeft een herkenbare positie opgebouwd binnen een groeiende markt, mede dankzij een onderscheidend assortiment aan eigen producten waarvoor klanten specifiek naar Alla Marca Food komen. Door ontwikkelingen binnen de onderneming ontstond de wens om de toekomst van het bedrijf zorgvuldig vorm te geven.
De uitdaging
Het traject kende een persoonlijke lading en vroeg om zorgvuldige begeleiding. Verschillende belangen en verwachtingen moesten op een evenwichtige manier worden meegenomen, terwijl de voortgang in het verkoopproces behouden bleef. Dat vroeg om heldere communicatie, structuur en aandacht voor zowel de zakelijke als de menselijke kant van de transactie.
Maasdael begeleidde het verkoopproces van voorbereiding tot afronding. De documentatie werd voorbereid, potentiële kopers werden benaderd en begeleid, het due diligence-proces werd gecoördineerd en de onderhandelingen werden gevoerd. Daarnaast lag een belangrijk deel van de begeleiding in het helder toelichten van complexe informatie, zodat betrokkenen weloverwogen keuzes konden maken gedurende het traject.
Beyond the deal
Het traject resulteerde in de aansluiting van Alla Marca Food bij Hoogvliet, een sterke supermarktketen met ruimte voor verdere groei en continuïteit. Daarmee werd de toekomst van de onderneming gewaarborgd en bleef de opgebouwde positie van Alla Marca Food behouden. Ook ontstond ruimte om de activiteiten verder te ontwikkelen binnen een grotere organisatie.
De waarde van sectorkennis
De transactie past binnen de bredere ontwikkeling in de foodsector, waarin schaalgrootte, assortimentsverbreding en toegang tot specifieke klantgroepen steeds belangrijker worden. De markt voor etnische voedingsproducten groeit door toenemende bevolkingsdiversiteit en de bredere populariteit van internationale keukens. Voor ondernemers in deze niche kan samenwerking met een grotere partij kansen bieden voor continuïteit, professionalisering en verdere groei. Juist in zulke trajecten is het van waarde om sectorkennis te combineren met proceservaring en gevoel voor de dynamiek achter de onderneming.
