Beers Elektrotechniek & Service is een elektrotechnisch installatiebedrijf uit de regio Rotterdam dat zich volledig richt op service en onderhoud voor woningcorporaties. Nieuwbouw doet het bedrijf bewust niet, wat in deze sector ongebruikelijk is. Door de processen vergaand te digitaliseren realiseerde Beers marges die ver boven het sectorgemiddelde lagen. Het bedrijf werd geleid door Shirley, in een markt waarin vrijwel uitsluitend mannen actief zijn.
De onderneming had een omvang bereikt waarop zich in feite twee routes aandienen: doorgroeien of blijven zoals je bent. Doorgroeien kost tijd en geld, onder meer aan de interne organisatie, en niet elke ondernemer heeft de ambitie een grote organisatie te leiden. Shirley was ruim twintig jaar aan het bedrijf verbonden en wilde in haar leven nog iets anders doen. Zonder opvolging werd verkoop de logische route.
De uitdaging
Dit traject had een voorgeschiedenis. Enkele jaren eerder begeleidden wij de overdracht van vader op dochter, waarbij Maasdael Shirley en haar vader hielp met de waardering en het aantrekken van een financiering. Het contact met Shirley bleef, en tijdens een kop koffie kwam na een aantal jaar de mogelijkheid tot verkoop ter sprake.
De inhoudelijke uitdaging lag bij de marges. Beers verdiende structureel meer dan gebruikelijk in de sector, terwijl veel installatiebedrijven service en onderhoud juist niet winstgevend georganiseerd krijgen. Dat het Beers wél lukte, kwam door de inrichting van de organisatie, de digitalisering en de bewuste specialisatie. Dat verhaal overtuigend vastleggen in de equity story is het werk van de adviseur.
Beyond the deal
De eerste vraag was niet hoe, maar of. Samen met Shirley brachten wij in kaart of dit het juiste moment was. Zij was relatief jong en had net de prijs Zakenvrouw van het Jaar Rotterdam gewonnen: stoppen op je hoogtepunt, wat vaak het beste moment is en waar ondernemers doorgaans te laat voor kiezen. Dat brengt tegelijk een spanningsveld met zich mee en daar hebben wij met Shirley uitgebreid over gesproken. Een verkooptraject moet pas gestart worden als het voor de ondernemer klopt. Wij zijn er voor de ondernemer, niet voor onszelf.
Toen die vraag beantwoord was, verliep het proces soepel. Beers is verkocht aan VDK Groep, een installatiegroep die via acquisities snel groeit. Voor de onderneming betekent dat continuïteit en voor de medewerkers ruimte om door te groeien: twee oud-collega's van Shirley namen de leiding over. Shirley zelf werd financieel onafhankelijk en vertrok met haar partner op wereldreis.
De waarde van sectorkennis
De installatiemarkt kent een hoge M&A-activiteit. Toenemende regeldruk, de investeringen die verduurzaming vraagt en het tekort aan technisch gekwalificeerd personeel maken aansluiting bij een grotere organisatie voor veel bedrijven aantrekkelijk: kennis, investeringen en personeel zijn samen beter te dragen. Daar komt bij dat opvolging in de sector vaak ontbreekt.
Voor installatiebedrijven die tegen dezelfde vragen aanlopen kan dit het moment zijn om aansluiting te zoeken bij een grotere partij. Dat geeft de organisatie ruimte om verder te groeien en de ondernemer de ruimte om weer eens verder te kijken.
