Industrie en productie is een kernsector van Maasdael, waarin wij structureel actief zijn. Wij begeleiden middelgrote ondernemingen in het MKB, vaak familiebedrijven, van industriële toeleveranciers tot productiebedrijven met een eigen eindproduct. Het zijn doorgaans bedrijven die voor precies die keuze staan: verder specialiseren of opschalen.

Wat deze sector onderscheidt, is de kapitaalintensiteit. Investeringen in machines, automatisering en verduurzaming drukken op korte termijn op de kasstroom, terwijl zij juist het perspectief voor de lange termijn bepalen. Voor de waardering is dat het lastigste punt: wie die investeringen alleen als kostenpost presenteert laat waarde liggen, en wie ze te rooskleurig voorstelt verliest geloofwaardigheid. Financiers kijken daarnaast scherp naar de asset base, de stabiliteit van de kasstroom en de cycliciteit van de onderneming. De onzekerheid over de energieprijzen maakt hun blik op deze sector soms behoudend. Ook klantconcentratie en de afhankelijkheid van de DGA of van enkele sleutelpersonen wegen mee, met name bij een verkoop. Dat zijn geen dooddoeners maar onderhandelingspunten en daarom is het verstandig deze in een vroeg stadium ter tafel te brengen.

Onze sectorkennis vertaalt zich naar concrete voordelen. Wij weten welke strategische en financiële partijen actief zijn en waarop zij selecteren: schaal, automatisering en een duidelijke nichepositie. Wij helpen de onderneming zo te positioneren dat capex, energie, capaciteit en afhankelijkheden onderdeel worden van het verhaal in plaats van een probleem halverwege het proces. En omdat de financiering in deze sector vaak net zo bepalend is als de transactie zelf, brengen wij beide bij elkaar: een structuur die ruimte laat voor de investeringen die na de deal nog moeten komen. Zo gaat een ondernemer het gesprek in met een realistisch waardebeeld en een sterke onderhandelingspositie.