Voordat we een route inslaan, brengen we samen met u in kaart wat voor u echt telt: de hoogte van de opbrengst, de mate waarin u betrokken wilt blijven, en wat u belangrijk vindt voor personeel en klanten. Een verkoop aan een derde levert doorgaans de scherpste prijs op door concurrentie tussen kopers, maar betekent ook het meest volledige afscheid en het risico dat identiteit en cultuur veranderen. Private equity biedt een tussenweg: u verzilvert een deel van uw vermogen, blijft betrokken en profiteert mogelijk een tweede keer bij een latere exit, maar u deelt de zeggenschap met een externe aandeelhouder die op termijn zelf ook weer vertrekt. Overdracht aan het zittende management bewaart de cultuur en de continuïteit doorgaans het best, maar vraagt vaak om externe financiering omdat het management zelf onvoldoende middelen heeft, en de bestaande, persoonlijke verhoudingen maken de onderhandeling gevoeliger.

Zodra de richting duidelijk is, begeleiden we het traject net zo zorgvuldig als bij een reguliere verkoop: van waardering en het opstellen van heldere uitgangspunten tot de onderhandeling over prijs en voorwaarden, de financiering, due diligence en closing. Bij een overdracht aan het management bewaken we daarbij expliciet de balans tussen een goede uitkomst voor u en een haalbare deal voor de nieuwe eigenaren.