Wij begeleiden transacties in de volle breedte van de sector, van vrijgevestigde GGZ-praktijken en apotheken tot klinieken, middelgrote zorggroepen en welzijnsorganisaties, en werken met zowel DGA-geleide zorgondernemingen, stichtingen en coöperaties maar ook met PE-backed organisaties. Daarbij zien we dat kopers extra waarde hechten aan aanbieders die meerdere disciplines combineren en die inzetten op digitalisering en e-health; juist die organisaties zijn het meest gewild.

De zorg verschilt van andere sectoren, vooral door de regeldruk. Een wijziging van eigendom vraagt vaak om goedkeuring van de IGJ of de NZa, en die procedures bepalen mede het tempo van een transactie. Ook de waardering werkt hier anders: een standaard EBITDA-multiple volstaat niet, want NZa-tarieven, de duur van contracten en de afhankelijkheid van publieke financiering bepalen sterk wat een organisatie waard is. Daar komen in sommige gevallen ook de beperkingen op winstuitkering bij, want de structuur van de entiteit bepaalt hoeveel waarde u uiteindelijk kunt verzilveren. Tegelijk werkt de stabiele, weinig conjunctuurgevoelige zorgvraag in uw voordeel, wat een lagere risicopremie en een hogere waardering rechtvaardigt dan in cyclische sectoren. Een zorgtransactie is bovendien gevoelig, want medewerkers, cliënten en toezichthouders hebben allemaal belang bij de uitkomst.

Wij kennen het Nederlandse zorgstelsel, van de WLZ en de WMO tot de eisen rond zeggenschap en toezicht, en brengen die kennis vroeg in zodat een traject niet vastloopt op formele stappen. Ook maken wij de waardering vooraf inzichtelijk, zodat u weet waar u staat. Wij begeleiden het proces zorgvuldig en met oog voor de belangen van medewerkers, cliënten en toezichthouders, zodat de continuïteit van zorg geborgd blijft. Zo houdt u de regie, ook als het spannend wordt.